第388章 广告效果肯定好

秦峰应了一声，挂了电话，走进厨房，和张茵一起吃饭。 两人一边吃，一边聊了些家常，把刚才那些事儿都暂时抛在了脑后。

 吃完饭后，秦峰又回到客厅，继续研究自己的商业计划。

 他坐在沙发上，面前摊着一堆文件，一会儿看看这个，一会儿写写那个。

 张茵收拾完厨房，也来到客厅，坐在旁边的椅子上，看着秦峰忙碌的样子，也没打扰他。

 这个晚上，棕榈泉的家里，秦峰在为自己的事业忙碌着，张茵在一旁陪伴。。

 在珠海有一家叫魅族的小厂，成立于2003年，规模不大，拢共也就60多号人。

 这里面呢，有20人专门负责技术研发。

 当时魅族的名声在市面上可不怎么响亮，销售情况也不太理想，在用户心里，这品牌也就比那些杂牌机稍微强点儿。

 2004年上半年，魅族推出两款mp3产品，一款叫me，一款叫mi，分别针对男女用户。

 可出货量实在有限，加起来也就4万多台。

 不过，这里面有一部分销量还多亏了跟麦窝商城的合作。

 麦窝商城在电商平台上一推广，魅族这两款产品的销售情况才稍微好了些。

 魅族的创始人是黄章，他高中就辍学了，之后进了爱琴vCd公司。

 在那儿，他靠着自己的本事，一路做到总经理。

 可后来因为跟大股东闹矛盾，他就离开了，转身创立了魅族。

 黄章这人，有眼光，也有魄力，带着魅族在mp3领域干出了些成绩。

 在mp3业务的巅峰时候，他又果断决定转型做手机市场，后来推出的m8手机，还吸引了雷俊来投资。

 可黄章这人极度排斥资本，一直坚持家族式管理，拒绝融资，也不上市，这就使得公司发展受到了限制。

 到2010年小米成立后，黄章公开指责雷俊利用投资关系套取魅族的商业秘密，从那以后，双方关系就彻底破裂了。

 再后来，魅族内部开始闹矛盾，市场份额也慢慢没了。

 这会儿，黄章正在魅族的办公室里，研究一款马上要上市的mp3新品，叫e2。

 这e2主打大容量和电子书功能，黄章心里琢磨着，这产品上市后，销量应该不会差。

 正研究着呢，电商平台的代表找过来了，说是要跟他商谈合作的事儿。

 电商代表一进办公室，就笑着跟黄章打招呼。

 “黄总，您好啊，今天来是想跟您谈谈咱们合作的事儿。

 之前合作得还不错，不过呢，现在有个事儿得跟您商量商量，得补签个合同条款。

 要是到时候魅族没办法按时交货，就得赔付3倍货款。”

 黄章心里想，这条款也太苛刻了。他马上说。

 “这可不行啊，3倍货款，这对我们来说压力太大了。

 我们做产品，有时候难免会遇到些意外情况，这赔付得合理点儿吧。”

 电商代表赔着笑说。

 “黄总，您看，我们电商平台这边也有难处。

 要是不能按时交货，对我们的信誉影响也大啊...这也是为了保障双方的权益嘛。”

 黄章可不干，他说。

 “你们这要求太不合理了。我们一直都在努力做好产品，按时交货。

 可真要碰上意外，3倍货款，我们根本赔不起。”

 双方你一言我一语，开始讨价还价起来。

 黄章说。

 “要我说，要是我们真没办法按时交货，就以采购价再低50元的价格，给你们提供mp3，这已经是我们最大的让步了。”

 电商代表听了，有点犹豫，说。

 “黄总，这价格可有点低了。您看能不能再商量商量？”

 黄章态度很坚决，说。

 “不能再商量了，就这个条件。我们利润本来就薄，要是再按你们说的来，我们这生意都没法做了。”

 电商代表回去跟上面汇报了情况，又跟黄章来回沟通了几次。

 最后，双方达成一致：要是魅族没办法按时交货，就以采购价再低50元的价格，给电商平台提供mp3。

 虽说利润空间被压缩了不少，可黄章想着，这新品e2还是得靠电商平台推广，咬咬牙，还是签了合同。

 另一边，电商平台的负责人秦峰，对mp3市场那可是信心满满。

 他心里有自己的一套计划，准备靠着低价采购、掌控定价权，再加上各种促销手段，在mp3市场大赚一笔。

 他还打算在《超级女声》总决赛的时候投放广告，想着借着这热门节目的热度，提升产品的知名度。

 秦峰给刘卫东打电话，电话接通后，秦峰笑着说。

 “卫东啊，最近忙啥呢？我跟你说，我准备在《超级女声》总决赛投放广告。

 这广告一投，我们的mp3肯定能大卖。到时候，你可得多帮我盯着魅族那边，保证产能啊。”