第25章 高要求的领导 (第2页)

 科华软件、

 东瑞应用、

 夏云、

 腾云。

 黄瀚飞分析，这个出场顺序是夏云介入调整的。

 先让科华软件出场，让领导和评委有个比较的参照物，如果评委严格，会直接毙掉科华软件，让对手出局。

 东瑞应用是陪标的，估计会拿出个夏云给的凑合原型，做衬托。

 以免竞标没有差额。

 再到夏云，用大篇幅讲自己的原型，鹤立鸡群，成为标杆。

 重点是，大篇幅。

 腾云被安排到最后，说明对方知道腾云做了酷炫的3d效果，威胁最大，有所忌惮，要压缩腾云的时间。

 关区长的行程早就定好，10点半就要走。

 9点半开始展示，只有1小时。

 每家给15分钟，那是规则。

 如果领导们对夏云感兴趣，就会提问题，挤占腾云的时间。

 陪标的东瑞还有另一个作用，就是撑满15分钟。

 让腾云没有机会。

 夏云的计划，非常奏效。

 科华软件上台后，主要讲自己的整体设计，以及已经实现的管理、数据流动、交互效果，避开实际设备对接。

 大约第8分钟，有评委提问：“园区智能设备对接了么？”

 演示人开始支支吾吾。

 最后承认：“没有对接。”

 先前打过招呼，也不敢说原因。

 评委席有人点头，有人摇头。

 都往评分表设备对接一项，打了个0分。

 满分是30分。

 演示人正要继续，关区长忽然开口：“智慧园区、智慧园区，既然叫智慧，为什么智能设备都没有对接？”

 林主任连忙接话：“时间太紧，供应商都是有实力对接的，只是3天不太够用……”

 也怕事情捅出来，不好收场。

 关区长这才点点头。

 对评委道：“严格打分！”

 点头示意台上继续，表情却凝重起来。

 林主任见这口风，对侧面的黄瀚飞摇摇头。

 意思是：“领导态度很坚决，我也没有办法影响。”

 接着是东瑞应用上台，也先讲了整体设计，再直接演示设备对接效果，评委们都点点头，各自打分。

 关区长对林主任道：“你看，时间虽然紧，还是有供应商对接了的，虽然粗糙点，但至少显示出实力。”

 他面容开始缓和。

 还问了东瑞一个问题。

 两家讲完，时间已过半小时。

 接下来，夏云出场。

 演示人是资深项目经理——

 窦韧。

 “……关区长、林主任、各位评审，刚才是我们的整体规划，这类园区夏云在全国实现过79座，得到一致好评！”

 “接下来，我给大家完整展示原型……”

 “包括业务维度、设备维度、数据维度、管理维度、权限维度、交互维度，我们都有所展示，首先看业务维度……”

 夏云的展示，拉高了评审标准。

 评审表的打分项，全部都有分。

 设备对接一项，全部30分。

 关区长十分振奋，现场跟窦韧、夏云分公司总经理交流起来。

 傻子都认得出，他额头上写着满意。

 越说越停不下来。

 黄瀚飞不断给林主任手势。

 指着表，暗示时间到了。

 林主任插了几次话：“后边还有内容，咱们先继续。”

 架不住关区长的兴致，以及窦韧的控场能力，时间慢慢流走。

 夏云讲完时，已经10点25分。

 还剩5分钟……