第54章 养活自己的标准(第2页)

 目前团队3人：

 他工资、

 胡嘉怡、

 常健8000。

 加起来就3万出头，算上五险一金，一个月大概4万2千多，一个季度不到13万。

 齐越岭说过，夏汽二季度会下高级售后服务单，总数是30万，归属超融合产品线，一个单养活团队绰绰有余。

 根本没有生存问题！

 于启明摇头道：

 “不是这么算的！”

 “产品不止要养研发，还有测试、设计，还有支持产品的销售、售前、售后，甚至分摊的行政管理费用。”

 “通常，毛利要达到产研成本的3倍，才算养活自己！”

 “另外……”

 “管理层开会决定了，产品线是否保留，有个硬指标。”

 “从去年下半年到今年上半年，产品滚动毛利要达到100万。”

 “低于100万毛利的产品，不值得花时间、人力投入进去。”

 “因为这根本就不是市场方向、也不是我们的强项。”

 “不是针对超融合，所有产品线一视同仁，如果单看超融合……”

 “从去年到现在，毛利是负的！”

 “历史问题我就不去纠结了，公司就当没有这个负的，当它是0，超融合需要在一个季度里，做到毛利100万！”

 “你觉得能做到么？”

 王霁当即争辩：“这哪是一年滚动毛利100万？分明是一季度100万！”

 于启明见他情绪上头，轻轻敲了敲桌面：

 “王霁，再说一次，不是针对超融合，更不是针对你。”

 “如果不是认可你的能力，我叫你过来做什么？”

 “是这个产品线实在不行！”

 “我们前后投入了4、5年，做出什么了？”

 “刚才说毛利是负的，都没算人员成本，只是赔偿的钱！”

 “真算研发投入，是上千万，都打了水漂的！”

 “你要知道，解决问题能力强，不代表产品能做好，更不代表产品能卖得好。”

 “产品要想做好，需要的能力不单单是技术！”

 “对客户需求的把控、对竞品能力的分析、综合我们自己资源的投入和产出，还有非常重要的时间窗口……”

 “我们有哪个环节是强的？”

 “竞品已经走多远了？”

 “这些你知道么？”

 “更别说想要卖得好，甚至都跟产品好不好没有绝对因果关系！”

 “超融合通常谁会买？如何招标？如何成单？你知道么？”

 “这么小的客单价，我们的销售能够覆盖多少，你知道么？”

 “为了完成业绩，我们的销售愿不愿意卖超融合，你知道么？”

 这些问题，王霁无法回答。

 他哪有这些经验……

 见王霁没再辩解，于启明脸色渐渐平和下来。

 语气也缓和了：“公司肯定会留下你这样的人才，但我们为什么在错误的产品上浪费时间？腾云经不起浪费啊……”

 王霁没想到，今天聊得那么坦诚。

 于启明的话不是没有道理。

 他并不针对王霁。

 更不否认王霁。

 只是从产品发展的角度，不看好超融合的前景。

 从负责公司产品运营的身份去看，超融合确实有很多问题。

 只是……

 王霁不怕解决问题。

 他向于启明微微一笑：“我认为，做超融合不是浪费时间。”

 起身大步朝门口走去。