第72章 两个版本(第2页)

 “不错，有商业头脑。”

 “产研团队需要这样。”

 王霁喜出望外：“您同意了？”

 “但是……”

 于启明笑着摆摆手：

 “公司的情况你们了解，每个季度都严格考核毛利……”

 “包销就是薄利多销，对超融合是好，但会抢了有些本来属于云产品的机会，得不偿失。”

 “公司以前不是没做过包销，你们知道后来发生了什么？”

 “这种优惠，成了某些销售的后门，他们注册私人公司，低买高卖，把属于公司的商机，变成了他自己的！”

 “当然，这些人都开除了。”

 “我不想再出现这种事！”

 于启明没有断然拒绝，但摆出了两层理由，显然极不同意。

 这两层理由，他是从公司全局角度考虑的，并非针对哪个产品。

 更不是针对哪个人。

 说完望向王霁，表情轻松。

 这时，胡嘉怡忽然开口：

 “于总，我觉得您多虑了！”

 “以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”

 “您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”

 “根本不会存在！”

 “一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”

 “二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”

 “这种项目有多少？”

 “咱们一年会遇到10个么？”

 “我算他20个……”

 “每个毛利算10万……”

 “总共也就是200万毛利。”

 “如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”

 “咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”

 “所以，不必担心打架问题。”

 她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”

 在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。

 一开始是皱眉。

 因为开口就质疑他。

 接着凝神倾听……

 渐渐地，眉头缓缓松开。

 眼睛也似乎在发光。

 最终，露出了赞许之色。

 “不错啊，你思路很清晰！”

 于启明微微颔首。

 随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”

 眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。

 胡嘉怡轻咳一声，扬起头：

 “Adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”

 “salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”

 “sAp与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖erp和定制开发，进入企业客户。”

 “intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将QuickBooks等软件迅速推广到中小微企业。”

 “易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”

 “微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”

 “老板，他们都寅吃卯粮。”

 “最终，都成功了！”