第147章 看谁先有新筹码

“万哥，你了解智慧公益园区项目么，目前什么进度？”

 蒋局的车走后，王霁立刻给屈鹏万电话。

 好不容易牵上的线又断了，只能再想别的办法。

 屈鹏万立刻回答：

 “老板，这项目我知道。”

 “就是高新区的，在科源路。”

 “但项目一年多前就开始了，目前已经在交付，不是新项目。”

 “据我所知是秦淮云做的，人家是市属国企，咱们插不进去的。”

 他虽然天天嚷着要加班费，其实腿脚勤快得很，除了每周汇报的那半天，一天至少10小时在跑项目、拜访客户。

 周末也不例外。

 做产研的，靠的是确定。

 做销售的，靠的是概率。

 刚入行、刚进一家公司的时候，往往只给一本通讯录。

 都是最不靠谱的潜在客源，每个联系人至少打了5、6次电话，一半拉黑了前销售，另一半听个开头就挂。

 还有个别的，你说1分钟，他要喷你10分钟，喷得你自闭。

 能成单的早就签了。

 有机会，凭什么留给你？

 许多新人在业绩压力下扛不住，慢慢就离开了这个行业。

 他们不知道，销售是个概率活，那些喷你10分钟的人，没准哪天生活发生了变化，接到第10次电话时，忽然问细节。

 一些能干的新人，会把这通讯录看做最初的金手指，认真用好。

 屈鹏万就是这样的人。

 电话、扫楼、扫园、扫街……

 慢慢累积。

 许多商机都在他脑子里，像数据库一样，随时能调出来。

 他以为王霁是要做这项目，立刻给出了自己的判断——

 已经在交付、

 来不及了。

 但王霁有其他信息源，执意要求：“万哥，麻烦你再去了解下，作为示范性园区，整个项目还有什么在赶工的。”

 回公司的路上，魏一鸣似乎已经在准备plan B。

 他一路在给各种人打电话，问各地的政策和扶持力度。

 有几个人跟蒋局一样，听上去是处级干部，甚至还有副厅、厅级干部。

 看样子，老板有几个了不得的群。

 并不是真的不搞交际。

 王霁问：“老板，真要搬走么？”

 魏一鸣笑得很老谋深算：

 “再教你几招。”

 “如果你要跟人谈判，不要一开始把姿态放得太低。”

 “于启明的错误，就在于他姿态太低，像条狗一样被牵着！”

 “咱们跟zf的关系，肯定是不对等的，如果我今天只赔礼道歉，蒋局一定会继续要求入股，还会拿捏腾云。”

 “我的目的，是先给他建立一个印象，知道腾云独树一帜。”

 “之所以重复打击友商，是为了给他洗脑，让他有这种认识。”

 “不管他生多大气，现在他的脑子里，一定是这样的印象……”

 “腾云……嗯，技术好。”

 “魏一鸣……嗯，底气足。”

 “就是脾气臭！”

 “百分之百是这样！”

 “我就是要他这么想！”

 王霁发现，姜果然还是老的辣……

 他问：“那跟其他城市勾搭，他们不会怪咱们出尔反尔么？”

 魏一鸣笑道：“这你又不懂了，当海王很可耻，但快乐。”

 王霁：“……”

 魏一鸣又打了几个电话，才解释：

 “其实各地都是广撒网，招揽条件也是谈出来的，大家都是绿茶，别太认真。”

 “我联系他们，固然是狡兔三窟，但主要还是增加谈判筹码。”