第121章

 “小苏，你觉得你现在欠缺的是什么？”  “经验吧，因为完全没做过这方面的事情。” 

 “我觉得是知识。”徐佳莹笑道。 

 “徐老师，我从你的回答中感受到了一丝恶意。” 

 “没有骂你笨哦，只是你应该没有想过做生意的本质是什么吧？” 

 “赚钱呗，还能是什么？”苏木理所当然的说。 

 “那是结果，不是本质。” 

 苏木似懂非懂地点头。 

 徐佳莹微微叹气，拿起一根钢笔给苏木：“现在，请你把这根钢笔卖给我。” 

 苏木拿着钢笔，有些懵圈。 

 说是把钢笔卖给她，可她需要这根钢笔吗？而且这根钢笔要卖多少钱？ 

 苏木产生了问题。 

 徐佳莹似乎看出来了，微笑道：“你有什么想法？” 

 苏木说着自己的想法。 

 徐佳莹道：“这就是做生意的本质，是一种资源上的交互，就好比说卖服装，服装的本质是给人提供保暖和保护人的身体，在这个基础上，产生了各种各样的衣服，这是因为人们已经不满足于普通的衣服，他们开始有了需求，需求更好看耐用的衣服，甚至是为自己提升价值的衣服。 

 而客户有了需求，我们提供需求，从中获取利润。 

 这个，就是做生意了。” 

 “听着很简单。”苏木看着徐佳莹。 

 讲课的徐佳莹一下子变了一副模样，从想要贴贴的小姐姐变成了雷厉风行的女总裁。 

 有点儿小飒。 

 徐佳莹捋了下鬓边的碎发，侃侃而谈：“是很简单，做生意本来就不难，难得是眼光，好比说现在市面上那么多的汉服品牌，有赚得比较多的，也有赔本赚吆喝的，尤其是这些年汉服的价格一降再降，想要从中赚一笔钱，本来就非常的不容易，酒香也怕巷子深，并不是好东西就一定会带来利润。”