第319章 第一，我有钱！(第2页)

放下杯子，他才缓缓开口，声音低沉有力：“学弟，你很看好我，这点我很感谢。不过合作不是小事，尤其还是这种初创项目。在我做决定之前，有几个问题我想先问清楚。”

“学长请讲。”陈烨做了个请的手势，气定神闲。

许贤身体微微前倾，眼神变得更加锐利：“第一，你这个‘饱了没’平台的盈利模式是什么？光靠抽成和收服务费？前期烧钱推广的成本怎么收回？盈利周期大概要多久？”

陈烨闻言，心中暗赞一声。

不愧是能把兼职社搞得风生水起的人物，问题直击要害。

他拿起桌上的方糖夹，往自己的咖啡里夹了两块，用小勺轻轻搅拌着，同时不紧不慢地回答：“盈利模式目前确实主要是靠商家服务费和少量的配送费抽成。前期推广成本，包括给用户的各种补贴和骑手的工资福利，确实是一笔不小的投入。”

“至于盈利周期......”他抬起头，迎上许贤的目光，自信一笑，“如果仅仅是依靠平台自身的造血能力，我估计大概只需要半年到一年的时间，毕竟我们已经能勉强实现收支平衡了。”

“半年到一年？！”许贤眉头微皱，“这个时间可不短，而且市场竞争瞬息万变，谁能保证一年后你这个平台还能活下去？”

“学长这个问题问得很好。”陈烨放下咖啡勺，“单靠平台自身造血，确实慢，风险也大。所以，我的计划是在平台发展到一定规模，用户数据和市场占有率足够亮眼的时候，引入外部投资。”

“融资？”许贤眼中闪过一丝了然。

“没错。”陈烨肯定地点头，“互联网项目，尤其是这种需要快速抢占市场的平台型项目，光靠自身积累是远远不够的。只有借助资本的力量，才能在最短的时间内跑马圈地，建立起足够深的护城河。”

他看着许贤，语气笃定：“我对‘饱了没’的前景非常有信心。只要我们能把用户体验和商家服务做好，把品牌打出去，我相信，最多半年时间，我们就能拿到第一轮融资。”

许贤沉默了片刻，似乎在消化陈烨这番话里的信息量。

片刻后，他再次开口：“第二个问题，你的核心竞争力是什么？仅仅是起步早？还是有别的护城河？据我所知，中海交大那边也有个类似的校园外卖团队，叫‘饭急送’，虽然现在规模还不大，但模式和你很像。”

陈烨闻言，脸上露出一抹了然的笑容。

看来许贤确实提前做过功课。

“学长消息灵通。”他先是赞了一句，随即话锋一转，“没错，‘饭急送’确实存在，而且他们的创始人团队也很优秀。但是......”

陈烨的语气忽然变得自信起来：“我有他们没有的东西。”

“哦？”许贤挑了挑眉，示意他继续。

“第一，我有钱！”陈烨伸出一根手指。