第354章 韭菜 生蚝 腰子(第2页)
他们在合作条款的诸多细节上，都试图争取更多的主动权和对自身更有利的条件。
但陈烨的脸上却始终挂着从容不迫的微笑，他并没有因为对方初期的强势而急于反驳或强硬对峙。
他耐心地听着对方将条件和诉求一一摆上台面，待对方将所有的条件都阐述完毕，会议室陷入了短暂的沉默时，陈烨这才不疾不徐地打开面前的笔记本电脑。
清了清嗓子，他将早已准备好的，针对杭市外卖市场的详尽数据分析报告，通过投影仪清晰地展示在会议室的幕布上。
他先客套的商业互吹了一番‘食为天’，然后话锋陡然一转，语气却变得犀利起来：
“但恕我直言，在当前外卖行业飞速发展，线上线下业务加速融合的时代大趋势下，‘食为天’集团目前引以为傲的自营外卖业务，似乎......遇到了一些显而易见的挑战。”
他按了下投影仪遥控器，幕布上立刻切换出一份份详实的数据图表：
“这是我们‘饱了没’团队在进入杭市市场之前，对杭市主流餐饮品牌近三个月外卖业务数据的深度追踪与分析。”
“各位请看，在订单增长率、用户复购率、平均客单价以及线上口碑评价等几个核心运营指标上，‘食为天’集团虽然依旧保持着相当可观的体量和市场份额。”
“但相较于一些积极拥抱第三方专业外卖平台的新兴连锁品牌，其整体的增长势头明显趋缓，甚至在某些细分的年轻消费群体和特定品类上，已经出现了被竞争对手反超的危险迹象。”
“原因其实很简单，”陈烨的目光平静地扫过对面几位脸色开始微微发生变化的“食为天”高管，语气笃定而自信，“因为，在越来越专业化、精细化的外卖领域，需要更专业的团队来运营更专业的事。”
“传统的自营外卖模式，或许能在初期解决‘有没有’的问题，但想要真正做到‘好不好’，想要实现用户体验的极致优化，想要在保证服务质量的前提下有效降低履约成本，这背后需要的是强大的技术平台支撑、高效智能的配送调度体系以及海量的用户行为数据分析作为基础。”
“而这些，恰恰是我们‘饱了没’平台的核心优势，也是我们能够为‘食为天’集团带来的、最直接的价值所在。”
他接着从技术算法、智能调度系统、用户画像分析，以及多个维度详细阐述了“饱了没”平台的核心竞争力。
并且，他还结合杭市本地独特的消费习惯和市场格局，为“食为天”集团量身定制了一套极具前瞻性和吸引力的深度战略合作共赢方案。
他的发言逻辑清晰严谨，数据翔实有力，既一针见血地点出了痛点，又给出了切实可行的解决方案，更描绘了在杭市乃至整个长三角地区外卖市场所拥有的广阔的发展前景。
那份超越年龄的沉稳自信和对行业趋势的深刻理解与精准把握，以及那份从容不迫、掌控全局的气场，逐渐扭转了会议室内的气氛。
原本还带着几分审视与观望的“食为天”高管们，脸上的表情渐渐变得凝重，眼神中也开始流露出掩饰不住的惊讶与认同。
苏思芸坐在末席，全程聚精会神地记录着这场商业谈判的每一个瞬间。
时间在众人你一言我一语的争锋中过去了。
最终，这场对于“饱了没”平台而言至关重要的商业谈判，其过程比所有人预想的都要顺利许多。
“食为天”集团的高层管理团队，显然早已对与“饱了没”进行了充分的内部评估和详尽的市场调研。
他们很清楚，在如今外卖行业加速洗牌、线上线下深度融合的时代大背景下，仅仅固守传统的自营模式，已经难以适应市场竞争和消费者的需求。
与专业的平台强强联合，实现优势互补，才是确保企业在未来市场竞争中立于不败之地，并实现品牌价值与商业利益最大化的最优选择。
双方约定，将于下午在“食为天”集团总部，正式签署具战略合作框架协议。
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傍晚的杭城褪去了白日的燥热，晚风带着钱塘江特有的温润潮气。
与“食为天”集团的谈判顺利结束，不仅标志着“饱了没”平台在杭市的暑期拓展计划取得了开门红，更意味着商业版图再次成功扩张。
为了庆祝这首战告捷，陈烨提议去附近一家烧烤店好好搓一顿。
许贤和乔烟烟热烈响应，苏思芸自然也是欣然应允，剩下两个成员则是约好了去其他地方，陈烨也没强留他们。
很快，陈烨便找了一家生意不错的烧烤店，四人好不容易才在角落里找到一张空桌。
服务员手脚麻利地收拾干劲桌面，随后便热情地招呼他们落座。
“老板，你们店里必点的招牌菜是哪些？都给我们推荐一下！”苏思芸找到一旁正在烤串的老板，笑嘻嘻地问道。
那烧烤店老板是个膀大腰圆的中年汉子，见来了这么一位漂亮的小姑娘，眼睛顿时一亮，脸上的笑容也热情了几分。
瞅了眼坐在一旁正聊着天的陈烨三人，他一副了然地点了点头，随后操着一口带着口音的普通话开始介绍起来：“美女，您可真有眼光！我们店别的不敢说，这几样东西那绝对是杭城一绝！”
“哪几样？”
苏思芸听他口气这么大，顿时好奇地问道。
“当然是男.......你就看这烤韭菜，我们用的是本地最新鲜的头茬嫩韭，配上秘制酱料，那叫一个鲜香爽口！”
“还有这烤生蚝，今天早上刚从码头拉回来的，个顶个的肥美，蒜蓉烤出来，那汁水......包你男朋友吃了还想吃！”
“哦对了，还有我们这的秘制烤腰子，那可是我们店的镇店之宝，处理得干干净净，一点膻味都没有，火候恰到好处，外焦里嫩，口感绝佳！”
“这三样点的人最多，回头客也最多，美女你要是第一次来，点它们准没错！”
“为什么着三样卖的最好？”苏思芸本能的问了句。
老板先是一愣，但看着苏思芸的样子似乎真的不懂，于是也不好直接说明，只说了句‘你晚上就知道了’。
苏思芸听这老板说得天花乱坠，将信将疑地点了点头：“那行，你说的这三样给我们先各来十串！不，二十串！生蚝也来二十个，再来点烤羊肉、烤牛肉......嗯，蔬菜也来点......”
她一边说着一边飞快地在菜单上勾选着，随后便返回了几人所在的桌子。