第392章 叩门碰壁，商途多舛

渔具市场的青石板路被烈日晒得发烫，孔军的工装鞋底沾着鱼腥水，每走一步都黏糊糊的。他攥着油纸包的手沁出细汗，里面的甲鱼饵裹着三层防潮纸，是今早天没亮就从工坊分装的——每一块都浸过整整十二时辰的老母鸡高汤，连油脂纹路都透着精心。

“李老板，您闻这味儿！”孔军弓着腰，把样品凑到“渔满仓”柜台前。店主老李头正用铁钩翻晒虾皮，浑浊的眼睛扫过样品袋，喉结动了动：“小伙子，不是我泼冷水。王麻子的‘霸王鳖’饵在我这摆了五年，熟客都认这个。”他的铁钩“哐当”砸在铁皮桶上，“你这新牌子，出了问题我找谁去？”

甲鱼妹刚要开口，孔军悄悄拽了拽她的衣角。这动作他练了无数次——上次在城东渔具店，她急着辩解，反倒让店主觉得他们急功近利。“李老板，”孔军突然扯开样品袋，把鱼饵扔进玻璃鱼缸，“您看这效果！”

缸里的巴西龟原本缩着脖子，闻到味儿突然躁动起来，爪子疯狂扒拉缸壁。老李头的眼睛亮了亮，铁钩悬在半空：“这...这龟平时只吃活虾啊。”

“鳖灵膏的妙处就在这儿。”孔军笑得露出白牙，工装领口的纽扣蹭着下巴，“您先进十斤试试，卖不掉我原价收回。我孔军在这市场摆过三年地摊，您打听打听，从不耍赖。”

老李头的铁钩最终还是落了下来，重重砸在样品袋上：“免了，我可不想得罪王麻子。他昨天还派人来说，谁进你们的货，以后就别想从他那儿拿到便宜的鱼线了。”

这样的拒绝在接下来的七家店成了常态。“无名无牌的东西别往我这儿塞！”“王总刚放话，谁进你们的货就是跟他过不去！”冷言冷语像冰雹砸在身上，孔军的白衬衫后背早已被汗水浸透，却始终挺直腰杆。

走到“四海渔具”门口时，甲鱼妹突然拽住他：“你看那是不是王麻子的侄子？”

穿花衬衫的青年正往柜台塞红包，声音尖得像指甲刮玻璃：“张叔，我叔说了，谁敢进孔军的饵，他的进货渠道就别想要了。”

孔军的拳头“咔吧”作响，指甲深深嵌进掌心。甲鱼妹连忙按住他手背——这双手昨夜还在熬制新一批鱼饵，虎口处磨出的水泡刚破。“别冲动，”她的声音发颤，“咱们去总经销商那儿，他们总不会也怕王麻子吧。”

经销商大楼的旋转门像吞人的巨兽。穿制服的保安斜睨着孔军，镀金纽扣在阳光下晃眼：“预约了吗？知道李总每分钟值多少钱？”

“我们有好产品...”孔军刚掏出样品，就被保安的橡胶棍挡住。

“上周有个卖保健品的，跟你一样执着，”保安嗤笑，“最后被我们保安队抬出去的。识相点赶紧走，别在这儿碍眼。”