第36章 一分钱一分货(第2页)

 一行人出了国营饭店又去了供销社，正好和那个外国人碰上。 

 盐井市供销社的田主任笑得见牙不见眼：“快请坐，快请坐。” 

 田主任将自己的办公室让出来给他们谈生意，如果能为国家创收外汇那就再好不过了。 

 最近国内的形式逐渐明朗，上头对于外汇更是持着积极争取的态度，对于国外商人的条例也宽松了许多。 

 大鼻子外国人叫约翰，d国人，家里是做木料生意的，但他本人对华国文化十分感兴趣。荷包的样式又很精美，他就挑了几个带给家人朋友，没想到大受欢迎。 

 商人敏锐的直觉让他嗅到了商机，他直接将供销社的荷包买光了，运回国内后以三倍的价格出售，销量好得出乎意料，甚至还有同行明里暗里打听他的购货渠道。 

 约翰怕被人抢占了先机，连夜买机票赶回了华国。 

 宋书意暗爽，有需求好啊，那她就可以大胆开价了。 

 当初林大强怕荷包卖不出去，给供销社的价格是五毛一个，供销社挂出去的价格是七毛。 

 荷包对于盐井市人民来说只是锦上添花的消遣，七毛的价格还说偏贵的，因此销量算不上好。 

 林家村目前做的荷包都是用碎步拼凑起来的，花瓣也都是挑着去年晒干、品相完好的放进去，但现在要正式出口就不能那么随便了，布料、花瓣甚至人工，每一样都要成本，宋书意综合考虑开出了三块三的价格。 

 约翰目瞪口呆，操着一口生硬的普通话抗议：“宋，你不能这么做生意，华国有句古话叫君子爱财取之有道，这个价格比之前的荷包昂贵太多了，我不能接受。” 

 宋书意微微一笑：“约翰先生，华国还有句话叫做一分价钱一分货，我保证三块三毛钱的荷包会让你赚得更多。” 

 约翰摇摇头：“那也太贵了，我需要先看看样品，如果质量合格我愿意以三块钱一个的价格购买，如果不行那就算了。” 

 宋书意犹犹豫豫，又装模作样用家乡话和宋老二聊了几句，半天才吐出两个字：“成交！” 

 送走约翰先生，一屋子人才算松了一口气。 

 林大强拍手称赞：“今天这一遭我算是服气了，妹子，真有你的！” 

 田主任擦着额头的汗珠：“小丫头，三块钱的要价是不是太高了，万一约翰先生不要了怎么办？” 

 “田主任，三块钱可不是我信口胡诌的。”宋书意解释道：“既然是出口国外的东西，赚不赚钱无所谓，质量是第一位，从前做荷包用的都是碎布头，刺绣的质量也是参差不齐。” 

 “之前咱们不知道荷包会被卖到国外也就算了，现在要正式和约翰先生达成合约，那就一定要保质保量，让外国人买了第一回还想第二回。” 

 “要想完成这样的指标，不管是布料还是人工都是大花销，价格自然也就和碎布头荷包不一样，而且咱们的最终目标不是创汇嘛，总不能倒贴吧。”