第47章 球馆冠名

 休斯顿火箭队总部会议室的长桌上。林峰站在窗前，眺望远处的丰田中心球馆，思绪飘向前晚在盐湖城的那场比赛。  首败的滋味并不好受，但他并未因此沮丧。赛季漫长，一场失利算不了什么。 

 更重要的，是球场之外的博弈。这个赛季结束后，丰田汽车对球馆的冠名权合同就将到期。 

 丰田方面已经表达了续约的愿望，并且将报价提高到了每年1500万美元。这是一个不错的价格，但林峰心中有更大的图谋。 

 他要将火箭队的影响力，尤其是姚明和孙悦带来的巨大流量，转化为实实在在的商业价值。而华夏市场，无疑是潜力巨大的金矿。 

 "林总，中新集团的代表已经到了。"苏雪轻声提醒，站在门口。 

 今天的她穿着一套剪裁得体的深蓝色职业套装，头发高高挽起，显得格外干练。手中抱着厚厚的文件夹，职业女性的样子。 

 "准备好了吗？"林峰问道。 

 苏雪点点头，眼中闪过一丝坚定。为了今天的谈判，她熬了三个通宵，查阅了无数资料，准备了一份详尽的分析报告。这是她第一次参与如此高级别的商业谈判，她不想让林峰失望。 

 会议室门打开，总经理卡罗尔·道森带着中新集团的代表团走了进来。为首的是一位约莫五十岁的中年男子，身着考究的西装，举手投足间透露着商场老手的稳重与精明。 

 "林总，这位是中新集团的副总裁王明远先生。"道森介绍道。 

 林峰伸出手，与王明远握了握。"王总，欢迎来到休斯顿。" 

 "林总年轻有为，久仰大名。"王明远笑容温和，他自然知道丰田的报价，此行便是要证明中新集团能提供更高的价值。 

 双方团队落座后。这场关于丰田中心球馆冠名权的谈判，对双方都至关重要。 

 火箭队需要这笔收入来提升球队实力，中新集团则觊觎火箭队在华夏市场的巨大影响力。 

 华夏 

 王明远开门见山："林总，我们中新集团对与火箭队合作充满期待。姚明的加入让火箭队在华夏的影响力无与伦比。但作为一家负责任的企业，我们必须慎重考虑投资回报，尤其是在当前有其他竞争者的情况下。" 

 他示意助手分发一份文件："这是我们的初步提案，包括冠名年限和相关费用。" 

 道森接过文件，快速浏览后，眉头微皱。中新集团的初步报价虽然高于丰田之前的合同价，但与丰田提出的1500万美元每年相比，并没有显著优势。 

 "王总，您的提议我们理解。"道森放下文件，语气平和但坚定，"不过，火箭队在nba的品牌价值，尤其是在华夏市场的独特地位，应该值得更高的评估。我们认为，这个价值远超目前市场上常见的冠名权价格，甚至高于丰田提出的数字。" 

 他开始引用nba其他球队的冠名权案例，强调火箭队的特殊性，暗示丰田的1500万并不是上限。会议室里的气氛逐渐变得紧张。 

 "苏雪，请展示我们准备的市场分析。"林峰突然开口，将话语权交给了一直安静坐着的苏雪。 

 苏雪深吸一口气，站起身走向投影仪前。她的手微微颤抖，但当她按下遥控器，第一张幻灯片出现在屏幕上时，她的声音出奇地平稳有力。 

 "王总，各位。"苏雪用流利的中英文交替开口， 

 "接下来我想向大家展示的是火箭队在华夏市场的独特价值，以及"中新球馆"这一品牌将为贵公司带来的全球曝光度，尤其对比传统方式的效率。" 

 她的演讲，数据精确到小数点后两位。 

 她展示了姚明效应下火箭队比赛在华夏的收视率，与其他nba球队的鲜明对比，以及球馆冠名权对品牌认知度的提升案例分析，直接量化了这种曝光价值，证明其远超单纯的广告投入。 

 "根据我们的市场调研，中新集团若获得火箭队主场冠名权，仅在华夏市场的品牌曝光价值就将是投资额的倍。这还不包括北美市场和全球其他地区的影响。这个回报率，即使是丰田的1500万报价，也难以企及。" 

 苏雪的眼神坚定，语速适中，ppt上的每一张图表都精确直观。 

 她引用了几个成功的跨国品牌合作案例，分析其成功因素与火箭队的相似之处，暗示中新集团将获得的不仅仅是曝光，更是品牌形象的飞跃。