第223章 这个故事要怎么讲？(第2页)

 “可以设置三个价格档位，一个原价，一个会员价，最后则是在直播间的销售价格。以比会员价还低的价格为切入点。”

 “那降价理由怎么说？”

 “嗯……活动回馈？”

 “什么活动不回馈会员，反而是回馈给直播间里这些无关的人？”

 “这……那你说要怎么办？”

 “我觉得不用在倾颜的价格上做太多文章，而是应该在品牌故事上下功夫。只要讲好故事，让消费者认同倾颜这个品牌，那价格高点也没什么问题。而且倾颜本来走的就是轻奢路线，太便宜了反而不利于品牌价值。”

 说这段话的人叫李明远。

 就是那个目前峥嵘传媒收入第二高的运营。

 若非因为他是王逸飞亲自带出来的徒弟，堪称铁杆亲信。

 那峥嵘传媒运营二组的主管位置，应该是他的才对。

 李明远这话算是说到真正的点上了。

 走轻奢路线的倾颜，肯

定不能像梦婵那样，以低价惊天下。

 不然杨峥他们之前就不用再创立梦婵这个子品牌了。

 而带货直播，不以价格取胜的话。

 那就只能是靠讲好品牌故事。

 之前说过，业内共识：大品牌的带货直播，做不起来，因为无法破甲。

 但其实也有例外——被誉为“国货之光”一个运动服饰品牌。

 其在自身经营遇到困难，连年亏损，甚至连股票都停止交易了的情况下。

 仍向灾区捐赠了足足5000万元的物资。

 至此一战成名。

 在各大平台的直播间全都爆火。

 网友们疯狂涌入，疯狂下单。

 其捐赠的目的，或许不是为了讲好品牌故事。

 但其捐赠事件后，无疑是达到了讲好品牌故事的效果。

 还有哪些知名的奢侈品牌。

 它们之所以能成为奢侈品牌，靠的也就是讲好了品牌故事。

 而杨峥刚才说那些，其实也就是在给倾颜创造品牌故事。

 “具体说说，这个故事要怎么讲？”

 杨峥开口问了一句。

 李明远闻言有种精神一震的感觉——来自老板的赏识！

 他组织了下语言后回道：“其实老板刚刚就说了，倾颜的品牌故事，就是要围绕‘高档’这两个字来讲。”

 “师傅也说了，豪门专属，有钱都未必能买到，这就是倾颜品牌故事的主旨。”

 两段话体现了两个字——情商。

 他顿了顿后，又继续说道：

 “我的想法是，可以要卫羽璐以体验豪门贵妇的生活为主题，去程总旗下的如梦美容院，开一场户外直播。”

 “然后安排一段情景演绎，服务员看不起不是会员的卫羽璐，两人发生争吵。”

 “这样既能吸引眼球，也能增强如梦美容院高端的印象，毕竟店大才会欺客。”

 “之后店长出面，向卫羽璐道歉，挽回如梦美容院的形象，然后以倾颜的化妆品为赔礼，送给卫羽璐。”

 “卫羽璐回去后感觉化妆品好用，但想再买的时候，却发现只有在如梦美容院有售。”

 “最后她再次去到如梦美容院，拿到程总的联系方式，跟程总谈判沟通，终于让倾颜上架到了掏货，让她直播间的姐妹们，也能买到倾颜这豪门专属的化妆品。”

 这可真特么是个“感人”的故事……　　。