第243章 营销的重要
三月的东京分外美丽，樱花开始次第开放。
竹下雅人看着窗外，语气随意的问：“今天的主要工作是什么？”
同样坐在车里的酒井惠子立马恭敬的挺直身体。
“会长您今天的主要工作是审查松本制造年度报告，为两周后的年度股东大会做准备。”
通常来说，日本上市公司都会在每年的三月或者四月召开股东大会。
松本制造既然是其中一员，自然也要入乡随俗。
唯一比较麻烦的是，松本制造股价不停下跌，可能会引来股东的抱怨。
没办法，股市大环境不好。
松本制造这样的民生类企业，自然会受到严重冲击。
这一点从公司市值上，可以清楚看出。
松本制造的巅峰市值，足足有3.66万亿日元。
现在，已经下跌到3.02万亿。
这还是在松本制造会长，是竹下雅人的前提下。
如果没有青年的高声望支撑，市值早就降到2.5万亿以下。
不过现在也快了。
预计到今年7月，松本制造的市值最少缩水一半。
别说是3万亿，就算是2万亿都达不到。
这是市场回归合理，甚至变得保守后的评估，不会因负责人是竹下雅人就发生太大改变。
“需要去松本制造查看吗？”
“我已经将相关资料整理好，会长您可以自由选择。”
酒井惠子牢记上任秘书长的指导，将自己视作一件工具，不帮助会长做任何决定。
这些事，不是她一个秘书可以参与的。
“既然准备好了，那就照常去总部吧。”
竹下雅人准备先看看自家秘书整理的资料，然后再去松本制造亲自视察。
两者互相对比，从而更完整的了解全局。
“嗨！”
两人来到星海集团总部，不超过三分钟，酒井惠子就拿着数份资料进入会长办公室。
“会长，您要的资料。”
竹下雅人指了指办公桌上的空白处，“嗯，先放这里吧。”
他昨天有些文件没签，需要尽快完成。
文件都是些常规内容，青年的速度很快。
不一会儿，便全部完工。
随后，竹下雅人开始查看松本制造那边送过来的第一份资料——旅行箱销量报告。
拉杆式旅行箱属于出行市场的刚需物品，再加上松本制造常年在各国电视台不停宣传，因此很快就风靡全世界。
虽然直到今天为止，问世时间还不到四年，但拉杆式行李箱的去年全球销量，已经突破1.2亿件。
这还不包括中国、非洲、南亚等落后地区销量。
如果全部统计到，全球销量轻松突破1.5亿件。
这么大的市场，松本制造自然难以维持住曾经的垄断地位。
市场份额不断下降，目前仅占据可统计市场的四分之一。
也就是说松本制造的拉杆式行李箱，去年全年销量3000万件。
虽然市场占比不断下降，但松本制造去年销售的行李箱数量，实际上增长了42%。
只不过拉杆式行李箱整体市场增长太快，才显得松本制造退步明显。
“我们现在有竞争者吗？”
竹下雅人一边浏览着信息，一边头也不抬的随口问。
酒井惠子飞速的回复道：“暂时还没有比较强大的竞争对手。”
“除我们以外，最大的源家株式会社，全年销量也不到900万件。”
说起松本制造在拉杆式旅行箱领域的地位，酒井惠子声音中有说不上来的骄傲。
他为自己能成为星海集团的一员，感到十分自豪。
“嗯，不错，有同样主打中高端市场的品牌吗？”
“有，但他们都很难在市场上站稳脚跟。”
虽然旅行箱的销售大头是低端产品，但最赚钱的始终是中高端部分。
如果想要找到相似的例子，最合适的就是未来的智能机。
主打高端的苹果手机，虽然市场份额不到全球两成，但却吃掉了手机市场70%以上利润。
拉杆式旅行箱也是如此。
松本制造主打中高端，吃掉了全球70%以上利润。
当然，和苹果不一样的是。
松本制造也制作低端行李箱，从而做到全价格覆盖。
毕竟拉杆式行李箱不是智能手机，品牌的认知度永远无法达到同一高度。
松本制造最好的学习对象其实是电脑品牌，玩全价格覆盖才能最大程度保持住市场份额。
这也是为什么，竹下雅人要早早在中国建立合资工厂的最重要因素。
庞大的低端拉杆式行李箱，只有中国可以保证高利润。
“很好，告诉小林社长。一旦有冒头的，必须打压下去。”
日本的人力资源十分昂贵，如果松本制造想要在本土拥有足够的影响力，必须死死抓住中高端品牌市场。
因此松本制造，需要不遗余力的打压那些想要进军高端市场的品牌。
如果做不到，松本制造在本土的地位会逐渐下滑，最后说不定变成普通公司。
设计在日本，生产在中国。
这不是竹下雅人想看到的。
他需要大量的雇佣日本本土员工，进而维持住自己在地方和中央的政治影响力。
因为只有这样，才能完成他改造世界的梦想。
“是。”
虽然小林博明社长一直都是这样做的，但既然会长有吩咐，酒井惠子自然要再次传达指令。
竹下雅人，才是星海集团唯一的太阳。
青年仔细看着各地区市场占有率扇形图，忍不住自言自语。
“唉，还是没能占据欧洲高端市场吗？”
松本制造的高端品牌风雅，以及中端品牌疏影，在全球市场有着绝对的垄断地位。
日本市场自然不用多说，这是松本制造的大本营。
90%以上高端市场份额，75%以上的中端市场份额，都为松本制造掌控。
北美市场虽然没有日本那么夸张，但75%以上的高端市场份额，以及60%的中端市场份额，也被松本制造成功拿下。
唯有欧洲，松本制造高端市场占比不足10%，中端市场占比不足15%。
相对于北美和日本，有着十分巨大的差距。
“是的，欧洲国家更偏爱爱马仕、香奈儿、迪奥等品牌。”
一个产品能不能在奢侈品领域站稳脚跟。
既需要一定的时机和运气，也需要创始人富有营销能力。