193 第 193 章(第2页)
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
众人：“……”
岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”
“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”
“现在已经军转民了……”
“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”
会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”
“有点贵了。”
“愿意买的同志请举手。”
办公室里没人举手。
叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”
“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”
“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”
“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”
职工们下意识点头。
“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”
供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”
“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。
叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”
众人：“……”
好像确实是这么回事。
两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
主要是觉得没什么用。
玩具嘛，玩什么不是玩啊。
叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。”
“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。”
“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。”
“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。”
付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。”
“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。”
程良才怀疑地问：“这样能行吗？”
“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。”
叶满枝联系了自家大姑姐。
对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”
“对，而且是销往外省的！”
“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”
生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。”
闻言，办公室里渐渐安静下来。
“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。”
有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”
“这个好！让人一看就知道咱这玩具枪特有正事！跟其他厂家生产的不一样！”
叶满枝跟大家一起集思广益，七嘴八舌地讨论了一番。
最后总结说，“那咱们就暂定这款玩具枪为‘国防教育模型’，尽量争取幼儿园和中小学校的订单。由于定价略高，咱们暂时先向南方大厦、第一百货商店这样的大型商店，以及体育用品商店供货。以后如果能将成本降下来，或是能找到其他原材料代替铁质，那咱们再考虑向乡镇供销社供货。”
“叶厂长，那要是有出口订单怎么办？”
“哈哈，如果有出口订单，那就还是玩具枪，想接受咱的爱国主义教育，那得另外加钱！”
叶满枝跟大家在办公室里嘻嘻哈哈，余光里发现周如意正在门外焦急地踱步，便让车间主任带领大家继续讨论。
她独自走出办公室问：“如意，怎么了？”
周如意语速极快地说：“厂长，我刚才接到工商局的电话，咱们申请的那款商标没通过！”
“为什么啊？”
“好像跟汽枪有关。”
叶满枝：“……”
几个工程师已经去上海汽枪厂交流了，如果这会儿跟她说不行，那她就要去工商局撒泼了！