第812章 老北京的澡堂子

那是一次漫长的商务旅行。离开圣保罗后没有多久，陈先生就让贾勇把车开下了高速公路，驶入了乡间公路。

陈先生指导贾勇驾车行进的路线是不规则的网状路线，陈先生手持地图册，指挥着贾勇，不放过任何一个小城镇上的便利店。

小城镇的便利店老板对于能够光顾他们店面的供应商都很热情。见到外来人，就像见到了走亲戚的人一样。

镇子不大，便利店老板和谁都熟悉，恨不得谁家装了几只节能灯，他都一清二楚。便利店老板就像整个镇子的采购员一样。他说选哪家供应商的货，那就代表整个镇子的人选择了这个供应商的节能灯。

有的便利店还兼营着邮政代理业务，北明公司的节能灯可以直接通过邮政渠道，发送到便利店。

便利店老板对外来人热情不是没有原因的，有的便利店代理本地农产品的销售，他们希望外来人能把他们镇子上生产的农产品带出当地，在大城市找到销路。

小乡镇便利店的经营模式，让贾勇想起他听说过的，在国内销声匿迹的一种叫供销社的商业模式。

陈先生以前经营过农场，他非常了解小城镇的便利店老板的想法。他会跟便利店老板聊家常似的讲他做农场主的经历，让便利店老板觉得陈先生好像就是他镇子附近一家农场的老板。

有的便利店老板自己也经营着小农场，或者他的亲戚朋友经营着农场。他们对农场的经营知之甚详。聊起农场经营上的事，他们跟陈先生有很多共同语言。

巴西是个农业自然禀赋非常优越的国家。巴西的农牧业产品在国际市场上有品质和价格方面的优势。

但是，巴西农牧业产品进入欧美国家市场时，遇到了贸易壁垒。同时，他们还要面对欧美农牧业行业有国家补助的产品倾销。

农场主们普遍认为，巴西政府在帮助农牧业生产者获得公平的国际市场准入方面，在保护本国农产品市场方面，都做的很不够。

贾勇在大学里学习的是农业经济专业，他阅读过很多国际农业经济方面的着作。他听陈先生和便利店老板聊着聊着，就忍不住插嘴讲一些自己知道的国际农场品市场的新闻。往往引起便利店老板的兴趣。

陈先生见贾勇能跟便利店老板聊天，他乐得少说两句，获得一个喘息的机会。

陈先生和贾勇就这样走访了几天便利店以后，陈先生开始让贾勇尝试着自己去跟便利店老板谈生意。他在旁边听着，只是偶尔插上一两句话，把握一下商谈的方向和节奏。

陈先生把主要精力放到了帮助贾勇复盘每一次商谈的过程上了。陈先生告诉贾勇，不要讲太多国际农产品市场的事，那样会让便利店老板觉得他是一个外来人。要讲自己家农场的事，让便利店老板觉得他们就是邻居。

可贾勇为难地说：“我们家没有农场啊，我没有在自己家农场上生活的经历啊。”

陈先生说：“我现在也没有农场了，但我曾经有过农场。我跟便利店老板聊得都是我农场里发生的事情。你就把我的农场，想象成我们的农场，就像你曾经在那里生活过一样。用你的语言讲出来就好了。”