第40章 一个考验！(第2页)

 “陈枫，我有个疑问啊。”

 “你问吧。”陈枫现在高兴，张志远问什么他都会回答。

 “咱们备选的电视机厂挺多的，为什么你就一定要华乐这家呢？”

 “因为华乐这个牌子响亮啊。”

 “啊？”张志远不解地看着陈枫。

 “你想啊，咱们如果开家电连锁店，没一两个叫出名的牌子，能把消费者吸引到店里吗？”

 “嗯，有道理。”张志远若有所思的点点头。

 “走吧，我饿了，去吃饭。”

 “吃什么？”张志远听到吃饭，兴奋问道。

 “吃鱼。”

 ........

 第二天，陈枫和张志远如约前往黄主任的办公室。

 黄主任的办公室就在市场部楼上，一间不算起眼的房间里，里面就一张办公桌，两张会客椅还有一个茶几，倒是他背后的那个大大的书架让陈枫印象深刻。

 书架上的书都是关于市场营销的。

 “先坐吧，我给你们倒杯茶。”黄主任站起身拿着一个热水壶，就准备给陈枫和张志远倒茶。

 “不用了，不用，我们不渴。”

 “进来都是客嘛，茶水还是要的。”

 黄主任给陈枫和张志远面前的白瓷茶杯里面放了一小撮茶叶，又倒上开水。

 陈枫和张志远道了一声谢谢。

 黄主任忙完这一切后，回到座位上。

 “你叫陈枫，对吧？”

 “对，我是陈枫。”陈枫点点头。

 “关于你昨天的提议我跟厂长商量了，厂长对于这个很重视，认为这是一项改革的伟大尝试，可以试一试，所以我可以告诉你，我们厂可以接受你们公司作为我们华乐电视机厂在湘省的独家代理商。”

 听到这个消息，陈枫和张志远面露喜色。

 “不过我们是有条件的。”

 陈枫就知道这件事没那么简单，他平复一下内心的激动，问道：“您说，是什么条件。”

 “我们要对你们进行考核，考核通过了，我们才会正式把湘省的独家代理权给你，考核期间是一个月，在一个月里面你必须出货一千台，才算是完成我们的考核指标，如果一个月内做不了一千台，就不用谈了。”

 听到黄主任提出的考核条件，陈枫和张志远相视一眼，陈枫信心满满地回答道：“没问题。”

 “还有，在你没有成为我们的独家代理商之前，每批货都必须全款，成为代理商以后，可以先付50%，剩下的50%月结。”

 “可以。”陈枫点点头。

 黄主任这一条要求也不过分。

 黄主任看着陈枫，脸上露出一丝微笑：“当然我们也不会全部为难你们，我跟厂里为你们申请了一级出厂价，也就是各大百货公司的拿货价，算是最低价了，希望你们能够好好干。”

 陈枫没想到黄主任给他带来这么大的好消息，他立马感激道：“太好了，黄主任，你放心，我一定会把这一仗打得漂漂亮亮。”

 成本价意味着出货量，意味着利润。

 陈枫一开始本来没打算谈成本价，没想到黄主任帮他降下来了。

 他想起张志远说的，这位黄主任很有可能接任下一任厂长，只不过现在他还有几个实力强大的竞争对手，还不能算是稳赢。

 所以，想要在他们身上搏一搏。

 只要陈枫这边的路子行得通，那么他一年就可以增加全厂15%的销量。

 他接任厂长便十拿九稳了。

 跟黄主任又谈了一些细节，黄主任给了陈枫一张名片，名片上的人叫周先荣，是市场部的，他的得力干将。

 将来有什么问题，可以找这位周先荣，他会协助陈枫处理的。

 谢过这位周主任后，陈枫和张志远满意地离开了华乐电视厂。

 谈下这个最大的供应商，可以说，他们的连锁店成功了大半。

 还有几家厂家，都不是重头戏，但是都得去谈。

 五天后，陈枫拜访了他和张志远列的名单上的所有厂家，这些厂家都愿意把货供给陈枫的家电连锁店卖。

 毕竟卖货嘛，给谁买不是卖。

 尤其是他们听说乐华电视也会进驻陈枫的家电连锁店后，后面的谈判顺利不少。

 这些小家电品牌也希望能够沾一沾乐华电视的光，毕竟乐华在国内还是有一定的号召力的。

 两天后，王老板打电话来，说他的营业执照办下来了，店铺已经装修好了，可以开业了。