第299 章 两人还真有默契

 王毅一听谢雨阳这是在讨价还价，看样子中标的事情有戏啊。^z¨h￠a*o_h/a\o~z^h^a~n,.?c￠o-m- 

 让点利又何妨，现在关键是要把这个订单给拿下，借这个单更好地打开国外市场。 

 王毅刚要开口，王玉扫了他一眼，他立马住嘴。 

 只见王玉淡淡一笑，然后目视正前方的几位评委，不紧不慢地说：“这位老总，我们公司的报价是628万元，在贵司核定的价格605万至630万元之间，符合贵司的招标要求。 

 我们公司根据自身实际成本情况以及目前的市场行情反复测算才制定了这个招标价格，我司认为这个价格公允且合理。另外，我想贵司应该不会完全以价格的高低来决定中标方吧，否则的话也不会淘汰报价最低的那家公司。 

 所以我相信以我司与贵司前期友好合作的基础以及我司目前的技术实力和专业能力，与贵司合作的话，我们一定会达到彼此双赢的结果。” 

 王玉整个说话期间不卑不亢，有条不紊，有理有据，谢雨阳和杜娜如终满眼含笑地望着她。 

 这时谢雨阳一副不显山不露水摆出公事公办的样子说：“好的，贵司的情况我们己经充分了解，商谈己经结束，还请两位王总暂时回避一下，我们需要开个小会，然后现场宣布结果。/6`1,看￠书.网^ *无?错′内\容/” 

 父女两人在场外等候。 

 这是唐立得迎了上来：“叔叔，小王总，没想到我们有一天会成为竞争对手。” 

 王玉微笑着说：“像我们这种的良性竞争是正常的，我们是老朋友更是合作伙伴呢，不管是你们中标还是我们中标，我们都会很开心。” 

 唐立得也表示：“那是，我们两家之间以后一定得多多交流，有时间我去毅果公司拜访。” 

 会议室里正在展开热闹的讨论。 

 先是各个部门负责人发言。 

 采购部负责人首先提出异议，毅果公司的报价要比唐家家居高出8万元，从降低采购成本而言，自然倾向于唐家家居。 

 营销部负责人支持毅果公司，因为第一次与毅果公司的合作，客户反响不错，而且这次如果选择毅果公司的话，有老王总的加持，将产品融入中国元素，相信在以华侨居多的新加坡，家具市场从此被打开，并且未来将市场份额扩大到周边的海外市场。 

 至于法务部，只要投标的公司资质符合要求，选择哪家公司他都没有异议。\b_a!i`m￠a-s/y+.+c·o`m￠ 

 杜娜看看谢雨阳，谢雨阳进行发言：“我们做外贸业务的，选择合作方，不能只盯着人家的报价。 

 刚才小王总说得好，如果我们完全以价格取胜的话，为何不选择最低价580万元，那是因为我们在举办这次招投标之前就进行了价格测算，价格太低，产品的的质量根本无法保证，何况毅果公司给我们提供了他们独具特色的东西，他们把传统的中国元素融入到了现代化机器设备批量生产的产品中，这种手工产品价值无价。 

 据我所知，目家这种雕花技术正在申请非遗，一个价值几百万的订单，毅果公司只比唐家家居的报价高8万元，你们都是高学历的专业人才，你们觉得哪家的性价比更高，哪家的产品更有利于我们打开以华人居多的东南亚市场？”